外贸建站同样离不开竞对研究，找到合适的竞争对手并做好研究调研工作，能够帮我们更好地进行网站运营及seo工作，发挥自身最大优势。外贸商家可以从以下方面开展竞争对手研究。

1.明确目标及锁定对手

在我们开始之前，首先要明确我们的目标是什么？研究竞争对手是为了解决哪一个具体问题或者多个问题？具体是什么问题？确认好目标后即可进一步筛选、锁定我们的竞争对手，这里我们要把范围缩小，精准研究分析。

如果是为了定价，可以同类型产品综和对比多个竞争对手的售价、活动力度、销量等数据；如果是为了学习网站营销策略，可以找直接竞争对手的外贸独立站，这里的直接竞争对手的对标标准是和我们同档或者稍高档位的标准，如高标准是指行业标杆类的竞争对手，在某一垂直领域的产品体系、用户体验、营销策略等都做得极佳的网站，可以像他们系统学习网站布局、产品体系、网站UI/UX设计是否合理等。

很多没有接触过外贸站的用户可能不太清楚如何筛选，可以借助谷歌搜索和分析工具去挖掘我们的核心产品关键词，排在前几页的独立站就是你的主要直接对手。

2.产品分析

主要分析他们买什么和怎么卖这两个问题，买什么是指上面说到的产品体系，是否合理，针对的用户群体和我们的重合度是否够高？如果重合度高，就可以作为重点竞争对象研究。包括主打款产品是哪些？基础款是哪些、产品是否有互补性？定价策略是否合理及满足长期安全风控？

除了研究他的产品，还要研究怎么卖，最简单的，我们自己可以作为消费者去模拟体验一下购买流程、咨询流程、售后流程等UX设计，是否体验顺畅？有没有那些设计能减少决策链步？网站整体风格、布局、分类导航、文案、色调等是否和谐专业？是否贴合产品调性等等，都值得我们去细细研究。

3.流量来源

借助一些统计工具可以看到网站流量来源，重点看来源渠道占比、竞价占比、搜索词等，判断网站seo方向和效率。其次可以在其他平台查看有无做社交自媒体运营及内容营销等工作，如果有第三方营销，他们重点运营哪个平台？重点营销的关键词是什么？内容营销看发帖频率、内容类型（产品图、用户生成内容UGC、教育性内容、活动、网红合作）、互动情况等数据。

以上，只是外贸独立站研究竞对的基本方法，我们的最终目标还是通过研究竞对让我们网站更有竞争力，更好地服务用户。如果你也有海外营销推广、数据分析等需求，我们提供亚马逊、Shopyy、IMCART、SHOPOEM、Temu、TikTok和SHEIN等全球电商平台开店及代运营一站式服务，欢迎联系我们（0551-62586667）。